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我操盘了几十万短视频代运营项目总结的经验

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点击次数:252 更新时间:2022年11月05日17:07:33 打印此页 关闭
短视频火之后,很多企业想快速入局,为自己的品牌或产品在高流量短视频的池子里赢得一席之地。相较于招兵买马白手起家打造团队,花几个月的时间运营账号,面对最后一次粉丝依然稀少的风险,“帮你在x个月内运营几十万/上百万粉丝”的宣传显得格外刺激。
笔者全程经手短视频的代运营项目三个月他感受到了很多。尽管他最完成了既定的粉丝目标,比预期高出一倍以上,但回顾整个过程,仍有不少漏洞需要警示。下面我将分享一下我的经验,供想找短视频代运营或正在代运营的运营商/甲方参考。
有卖的需求。20182018年mcn国际短视频红十字会在2017迅速发展壮大,而短视频项目的代运营合作在2018年开始频繁交易活跃许多机构立专门的务部门,谈和引进新的企业代理经营项目。
我说“代运营”而不“mcn机构”,是因为两者不能直接等我把机构可以进行代理业务的机构分为三类:第一种是mcn机构,在业内比较知名它的特点是完整的达人孵化/合同供应体系和演员整体较高的专业素质。演员是短的灵魂人物其次这类mcn机构普遍与官方平台建立了长期的深度合作,能够清晰地了解平台提供的资源,快速了解平台的运营活动即使无法获得平台方的直接支持,也可以借助现有的海量矩阵账号导流,帮助新账号实现第一阶段的冷启动主要缺点是报价如果代理经果好, 后续价格可能会上涨。
第二类是在短视频领域相对成熟的团队人员几十到几百人创始人等机构的大部分人都是拥有数百万粉丝的达人,或者有成功包装素人的经单一营收结构主要以短视频代运营项目为主。劣势明显,由于团队营收结构单一,抗风险能力较低,如果项目来源收入入不敷出,很容易面临大转型或解散的局面。笔者曾采访过一位来自这类团队的经营者。他坦言离开的主要原因是公司大学为了生存,做了一个大转型,去做其领域团队从鼎盛时期的500人在短时间内散到100人左右。
第三小团队,这团队公司大学一般不大,几十个人。短视频业务几乎没有收入或直接从其他项目获得补贴来继续,演员的招募相对是临时性的,也没有达人成功的案例。唯一看见的优就是报价低,合度很高,甲方在代理运营过程中有更高的话语权。
当时作者比较了三个代表他人运作的机构。他联系了业内知名的mcn机构报价较高没有直接考虑来,朋友介绍他深入地谈到了第三种类型的小团队。这一报价在代表其他组织开展活动的机构中是最低的。我们谈了两个回合。在这个过程中因为对方想促成合作心理防线逐后退下降了,服务增加由于对方具备视频剪辑制作能力,作程度较高,双方经过几次沟通后基本达成合作意向,了为期3个月的短视频代运营合作。
   
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