指引一：想清楚运营的原因和要实现的核心目标

如果操作是人员式的，这一环节就必须与上司多沟通，反复确认操作的出发点是什么：您想在短时间内快速进入短视频吗？还是想从机构的专业短视频中获得运营经验？是不是短视频人才现阶段招不到，所以先代跑操作？还是想从一开始就探索既有内部自营又有外部代理人经营？不同的出发点决定了代机构经营机构的选择也完全不同。

你还需要弄清楚你的主要目标是什么，你能负担得起什么。操作人员必须和老板在关键指标和最终预期上达成共识，否则后面计算投入产出比的时候，很可能老板要的是营收回报，你只能上交难以变现的粉丝数，会很尴尬。

具体来说，企业希望通过机构运作实现的目标大致有三类：拓展品牌影响力，在短视频平台获得收入，获得后续的大规模粉丝群体导流或转化。不同的目标导致不同的客户定位战略。代理操作不是简单的“甲方付款，乙方办事”。“在叙述的关键点上，方向上、甲方应该有绝对的发言权。否则，你卖童书，让代理运营机构随意给你一个成人搞笑账号。以后卖书要花多少功夫？机构借助代客运营，将达到怎样的目标？代表甲方经营机构是甲方最明确的任务指示。

此外，该账户的标的也直接影响到机构的竞购。显然，承诺做营收/转化的机构目前在市场上是非常少的，因为货币化不仅是面临的难题 也是基于目前整个短视频平台的产品发展方向和功能需要考虑和解决的问题。目前，机构的代理运营商大多愿意承诺只通过内容做粉丝增长。

所以重要的是要回到你和你的老板在你想要的东西上达成一致的那一点。

攻略二：深入调研机构代客经营，老板要深度参与决策

短视频的代理运营，不管报价多少，毕竟是几万到几十万的大支出，对企业来说也是一笔不小的成本支出。对于豪赌短视频业务的小企业来说，寻找代理商来运营机构无疑是一种风险投资。一旦被无良的机构忽悠，不仅浪费钱财，而且很可能错过最佳的短视频创业期，因此，选择与机构合作必须谨慎。

短视频在现阶段，实现规模化盈利还比较困难。人员可以向老板提出代理经营的想法，但决策过程必须让老板深度参与，这样老板才能充分了解整个合作机构的利弊，团队大学的现状，以及人员的能力模型。老板的参与和调查，相当于加了一层保险杠，过滤掉了不靠谱的代理运营机构。避免后续机构团队大学账户被解散的风险。

具体来看，笔者将对代客经营机构的考察分为以下两个方面。笔者通过对代运营机构生存现状的调研，了解代运营机构的整体硬实力，并通过合作细节的协商，最大程度保证代运营账户的成功概率。

这是必要的 在合作初期，与机构进行了多次的沟通。在确定了客户的目标方向后，最好考察机构是否胜任代理经营的关键在于他们给出的《内容策划方案》的质量。在策划方案上，主要看他们策划的内容方向与他们预期的目标方向是否一致，以及是否有创意亮点和实施的可能性。

一些代理商机构一开始会提出很多短视频运营思路，但往往经不起深入思考和质疑，要么是他们现有的团队大学人员水平难以满足高难度的创意内容要求，要么是变现成本过高达不到预期。甲方或作业人员不得混淆和上当！

指南三：合同条款要细化，付款要循环

第二个指南中提到的合作调查避免坑，不仅仅是理解的问题，如果可能的话，尽量把双方达成的共识写进合同条款。比如运营机构的服务内容、拍摄周期、更新频率、人力的投入和额外费用等，一些不规范的代运营机构会提供一份非常简单的合作意向合同，看起来只是简单的代运营。其实，很多详细的规范和约束，只是对甲方利益的保障。

在项目运营过程中，笔者发现现代运营机构提供的视频剪辑打包服务质量不达标。最后才发现，对方是让实习生剪辑视频。质量根本没有我们给的价格好。经过仔细调查，肯定是违约。因此，合同条款要细致，建议有条件的甲方让内部法务自己起草合同。